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第八十章 事后报酬

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    一切谈判都要建立在实力的基础上,否则哪怕你说的天花乱坠。

    李重九看向柴保昌,只见他面色十分不好看,仰天一笑,看向李重九言道:“年轻人,倒是有点本事,不过凭你五六千兵马,以为可以抵御我两万大军吗?”

    李重九闻言当下仰头哈哈大笑。

    柴保昌瞪着眼问道:“你笑什么?”

    李重九笑着言道:“柴将军,我看阁下两万兵马,远道而来,师老疲惫,队伍之中老弱甚多,恐怕真正能战的青壮不过一万吧,何谈什么两万大军。”

    李重九一眼而出,柴保昌双目森然,显然是戳中对方的心思。但柴保昌若知道李重九传说中的五千兵马里,就算加上商贩,青壮也不过一千,必是勃然大怒。

    柴保昌有几分色厉内荏,言道:“你既不信,我军是否能战,打一下不就知道了。”

    李重九抱拳言道:“柴将军出身寒微,而立志远大,在下十分佩服。我乃是山贼出身,身份卑微不说,还是朝廷通缉要犯,所以将军要反朝廷,我是决计没有二话的。”

    “但是我们李家镖局乃是做生意的,走通于雁门,太原,上党三郡,生意人讲究和气生财,虽不惧打打杀杀,但还是以和为贵的好,若是一战打下来,即便胜了,弟兄有所折损,镖局里是一片人都要带孝,媳妇哭,孩子哭,仅仅是安家费,就需折了一大笔钱。”

    柴保昌见李重九如此说,脸色缓了几分。

    只听李重九继续言道:“所以柴将军你看我们是否能打商量,我们交一笔买路钱,大家大路朝天,各走一边如何?”

    “多少买路钱?”柴保昌当下问道。

    李重九笑了笑,伸出两根手指,干脆利索地言道:“两万钱!”

    柴保昌唰了一下,勃然大怒,言道:“不可能,我们兄弟车马劳顿,远道而来,才给两万钱,你这打发谁呢?我看你这镖货值得不少,最少二十万钱!否则刀兵相见。”

    听到这里,李重九脸上不动声色,心底却是暗笑。这一次李家镖局保得镖货,价值差不多两三百万钱,若是往返漠北一趟,最少赚个近千万钱。

    镖局按照往返两利,值百抽三的份额,拿得是三四十万钱这样。而这一次为了顺利过绛郡,商会上下又凑了镖货百分二的份额,也就是二十万钱来买路。

    所以柴保昌这还价,真好到了李重九上限额度里。

    李重九不动声色地言道:“柴将军,打,你拿什么来打?郡城正平县没有攻下,你数万人马如何过冬,依靠几座小县城,你们难道是要抢百姓的过活。将来还指望不指望百姓支持你反朝廷了。”

    李重九这一说,柴保昌脸上一刺。李重九知自己揣测到了对方的心思,凡有野心的人,目标明显,行事方向也就容易判断。

    柴保昌还有点志向,属于又要发财,又要人品那种,他故而要的是绛郡百姓人心,故而不肯作母端儿那般激进的手段,还无耻背信弃义。

    柴保昌目光一瞪,言道:“十五万,不能再少一文钱了。”

    一口气降了五万。

    李重九仍没有一口答允,他摇了摇头,言道:“柴将军,这镖货要到了漠北卖钱才能作数,眼下哪里有钱,罢了,我就当白作了一趟功,自己掏腰包,我李家镖局一文不要,自出两万钱,若是我们过了绛郡,再行奉上,做个平安钱,如此大家日后,也留了一个交情如何?”

    柴保昌,李重九二人当下讨价还价。这商业谈判的事,对于李重九而言,可谓驾轻就熟。两人最终以四万五千六百钱成交。

    价格议定之后,柴保昌看着李重九,嘴唇动了半响,最终长叹一口气,率领红巾贼两万大军自退二十里。商队上下得知李重九,只将过路费压至四万多钱时,不由皆是不可思议之色。

    所以当二十万钱被,退回大半的时候,众商人看着沉甸甸的几个羊皮钱箱子,都是面面相窥。

    不过现在谁也不是计较这些的时候,他们交纳了钱货后,众商队,流民二话不说,一并争先恐后地上了太行山道,就生怕柴保昌突然之间反悔。

    待所有人一直没命般奔到了几十里路后,人困马乏难以支撑后,这才停下,确信自己终于保住了一条性命。

    掌柜管事们因为之前的质疑,想着接下来如何换一张面孔来面对李重九,而下面的伙计,却全然没有这个担心。在众人口里,李重九成了单枪匹马,独闯两万军中,毫不色变的英豪。

    而李重九这时却没有商队之中,而是在后带着侦骑,监视柴保昌大军看看是否有无追上。

    商队上下听闻之后,更是感慨,其余人就剩下那么点牢骚话也都说不出了,现在所有人都指着林当锋说句话。

    众商家管事一面举着火把,一面坐在皮箱子上在荒郊野外议事,尽管条件简陋,也是顾不得了。

    一名管事开口言道:“林管事,我们并非不知好歹的,这一次从红巾贼那边全身而退,都是依赖李少镖头的。”

    “我们想过了以后大家走漠北十几年,都还是要拜托李家镖局,无论如何都要保住了交情,大家都是一条绳上的蚂蚱,共同进退,你说如何,拿出个主意来。”

    林当锋看了众商家一眼,问道:“这是你的决定,还是大家的决定。”

    众商队的人皆是开口,一名年长一点的掌柜,言道:“大家都这么想的,以后一年往返两趟漠北,大家乘着身子骨还硬朗,最少还要在这条镖路上跑十几年。我们作生意的作生不如作熟,这一次李家镖局上下办事牢靠,少镖头智勇双全,我们都是佩服的。我看今后我们走漠北就都拜托李家镖局了。”

    “今天大家将此事,议一议,就如此定下了,至于出头打交道嘛,我看林管事最有经验,就一切拜托你了。”

    众商人皆是不同商会的,但此开会就是板上钉钉了,以后大家抱团一起走漠北。

    林当锋听了此言,笑了笑,言道:“如此甚好,但是如何和李家镖局,攀上交情呢?”

    众商人商议了一阵后,言道:“这次不还剩下十几万钱么?既没有便宜柴保昌,也当作是赚头,就一并赠给了李少镖头如何?”

    “不够。”林当锋当下摇头言道。

    “嗯,我还有一个远房侄女,年未及笄,我看就嫁给少镖头如何?”一人刚刚开口,就被一众商人狂喷。

    一人言道:“邱老西,你也太抠了吧,若是可以和少镖头攀上关系,我有亲闺女也嫁了,如此英雄少年,谁不想纳之为快婿啊!”

    “好嘛,我也不就这么一提。”

    众商人是一并吵吵闹闹,最后除了给李重九十五万钱外,其他的倒是没有商议出什么来。

    林当锋想了想,言道:“不如如此,就按照我意思来办!”

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